「问题」可以令你不悦,也能让你成为百万富翁

2020-06-11

「问题」可以令你不悦,也能让你成为百万富翁

每天找出三个最好的颠覆机会

仔细研究所处环境,并分析平日不满意的地方,就会发现颠覆的机会近在眼前。这个练习的关键在于日常的纪律,我要学生每天写下三件他们觉得能改进的事。世界并不完美,因此这个练习一开始很容易,但当一天天过去,就必须关注更多细节并彻底内省,就像侦探福尔摩斯追捕大坏蛋。仔细观察你的世界中事物如何运作,把焦点放在每个价值链里能创造最多价值之处。遇上倒楣日子的时候,记得质疑事情出错的假设,想想常规中有哪些可以改变的地方。你是否因为车子塞在路上,结果在重要会议上迟到? 为什幺你的车没法得到即时的交通讯息? 若那些卡在路上的车子能传给你塞车讯息,不就可以选择顺畅的道路? 这个洞见让以色列新创公司创造了位智(Waze),他们在解决特拉维夫的交通问题后,把触角伸往全球,然后在二○一三年被Google 以大约十亿美元收购。生活愈不顺遂,就愈能从不满中发掘出好机会,颠覆者总能从不幸中找到机会与收益。

女性颠覆者在找寻需要解决的问题时,特别有优势,这无关性别歧视。尼尔森市场调查的研究专家表示,过去二十年美国的所得成长几乎都是女性所贡献,八三%的消费购买是由女性决定,这是一个值得进军的广大市场。对美国女性而言,有哪些需要改善的地方? 或者这是全球女性面临的共同问题?

我要学生每天找出三个最好的颠覆机会,到了月底,他们就有九十个新点子可供挑选。若能维持这个习惯长达一年,就能创造出丰沛的「点子流」。「所有问题其实都是机会假扮的,」畅销作家韩森(Mark Victor Hansen)这幺说。他一系列关于问题的畅销书《心灵鸡汤》已经销售超过五亿册。

真正的颠覆者都知道,即使在就寝前也能找到待解决的问题。让你早晨惊醒的问题可以令你整天不悦,也可以让你成为百万富翁。仔细想,人们在每天起床前往往就开始了第一个抱怨:可怕的闹钟似乎总在我们睡最熟时铃声大作。你有多少次在沉睡中被闹钟惊醒? 结果不只早上半睡半醒,甚至一整天都昏昏沉沉。二○○三年,有名大学生向她在布朗大学的朋友抱怨,每天早上头脑昏沉让她考试都考不好。她很想知道「能不能有个闹钟可以侦测睡眠模式,然后在浅眠时叫我起来?」朋友仔细思考这个构想,然后把它套在睡眠週期科学上。结果这名布朗大学生就募得超过八百万美元的资金,来製作这个闹钟。

「关于睡眠惯性的研究已经有二十年的历史,但没有人把研究用在其他用途」,夏苏瓦(Eric Shashoua)说。他的产品泽欧(Zeo)结合了读取睡眠时快速动眼期的头带,以及一个智慧手机应用程式。设计原理是侦测使用者的睡眠週期,并在他们觉得最有精神、最振奋时叫他们起来。每当我想起夏苏瓦和他的朋友,都会提醒学生在床边放置笔记本和笔,或许也能在起床前找到亟待解决的问题!

如果我透露创新产品「除臭王」(Odor- Eaters)的由来,我的好朋友拉皮德斯(Lani Lapidus)可能会杀了我。从开始穿鞋子以来,脚臭就成为人们挥之不去的苦恼。大学时代,室友的鞋子臭到让我无法忍受,只能请他晚上把鞋子挂在宿舍窗外。拉皮德斯的父亲无法忍受她母亲的脚臭,而他是个化学家,知道活性炭是如何被应用在市售的过滤系统,认为可以把同样概念用在鞋垫上,就在家里的地下室做实验,然后开发出布满活性炭、可以中和脚臭味的乳胶鞋垫。除臭王在零售通路开创出一个全新类别,畅销数千万组,造就了无数个开心的太太与快乐的家庭。

拉皮德斯的父亲可以用化学家的专业来解决问题,但毕竟不是人人都有这般科学的背景。然而,在解决生活的问题上,我们都具备独特的创意与能力。网路上俯拾皆是各种「生活小妙招」,有些真的很简单,像是把iPhone 放在玻璃杯中扩音,有些像是用便宜塑胶製作桑拿浴鞋的点子(即Crocs 鞋),因此赚进数十亿美元。所以,别在意自己不是电脑工程师或化学家,你只需要洞察力跟一股冲劲,其他的都可以雇人来达成。

摘自《不颠覆,就淘汰》

「问题」可以令你不悦,也能让你成为百万富翁

数位编辑整理:陈子扬
Photo:frankieleon,CC Licensed.

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